朗诺董事长郭凤琴:2018年朗诺整体业绩增幅达60% 品牌开启“新经销商”模式
作者:宠物行业白皮书 狗民网 |2018-11-09

养宠的“消费升级”,不仅在于养宠人群在宠物消费上月均、年均花费的增加,还在于宠物吃喝玩乐方面的提升。

比如在宠物食品的选择上,越来越多的宠物主购买冻干作为自家宠物的主粮或零食,就是为了给宠物提供更适合其天性的生活方式。在宠物冻干食品领域,各大展会上也出现了主粮冻干、功能性冻干等各类产品,一些主粮品牌也展开了对冻干食品的角逐。

对于国产冻干宠物食品品牌朗诺来说,愈发激烈的竞争是机遇也是挑战。2009年起即专注于冻干宠物食品生产,竞争于朗诺而言是市场的进一步成熟,有更多同行一起教育用户;但后起之秀的出现,也意味着朗诺需要“求变”。

朗诺董事长 郭凤琴女士

近日宠物行业白皮书专访朗诺董事长郭凤琴女士,在与她的对话中,我们或许可以洞察到一些关于冻干宠物食品行业的趋势,以及朗诺在当前发展阶段的最新动向。


Q1、能否请您介绍下,朗诺在2018年的整体业绩有哪些亮点?与2017年相比,增幅达到了多少?

郭总:自2017年朗诺新包装面向国内市场以来,市场认可度和口碑是非常好的。在此基础上,2018年朗诺整体业绩增幅达60%。

目前朗诺的冻干产品已进驻国内数千家宠物医疗机构和宠物连锁店,如瑞鹏宠物医院、瑞派动物医院、芭比堂动物医院、酷迪宠物等知名宠物连锁机构。宠物医院对于售卖商品的把关较为严格,他们对于产品的品质和安全非常看重,朗诺能够赢得宠物医疗人士的认可也说明产品的高品质。

同时,朗诺在国内数百家大型商场店和社区高端宠物店也广受好评,如南京飞雪美容沙龙、西安爱宠部落、深圳爱玩乐宠物等宠物店。此外朗诺产品还成为一些宠物训练机构和宠物比赛战队的指定冻干品牌,如芬兰FIFe世界猫赛中国之队以及调良宠物培训学校的指定冻干品牌。


Q2、您认为,朗诺在冻干宠物食品市场中的有利发展因素和阻碍分别是什么?

郭总:朗诺将冻干技术率先引进国内宠物市场,十年以来,朗诺一直专注冻干宠物食品的生产研发。在这一过程中,随着中国经济的崛起,消费者对于品质的追求不断提高,使得冻干宠物食品这一安全、不含任何添加剂的优质产品受到越来越多的关注。

随着终端消费者对于冻干的深入了解,他们了解到冻干是一种既营养又安全的宠物食品。真空冷冻干燥技术保留了原产地食材鲜肉80%的营养,又经过巴氏杀菌、辐照杀菌双重杀菌工艺,确保产品安全,最终的产品轻便易携带,是繁忙的都市人为爱宠挑选零食的佳选。

由于具备了这些优势,冻干产品已然成为宠物市场上的一种新趋势,中国冻干宠物食品行业开始蓬勃发展。越来越多的厂家看到了商机,但个别厂家为了追求利益,用劣质肉类做食材,在生产安全和卫生不达标的环境下,采用低廉的设备,生产出质量不高的产品,并在市场上用低价进行恶性竞争,混淆消费者的判断。这些对于品牌产品的发展产生了一定阻碍。


Q3、在冻干宠物食品方面,您认为这一领域有哪些最新趋势可以与我们分享一下?

郭总:当前中国冻干宠物食品领域,冻干产品的品类越来越丰富,混合冻干产品也逐渐出现,中国冻干宠物食品的整体包装、物流等综合服务水平也在提高。同时市场中已经出现了一些主粮品牌,高调推广冻干粮,这是冻干技术在行业内广泛应用的结果,成为行业新趋势。

目前朗诺的新品研发正在进行,预计未来3-5年内将有更多新品上市,我们希望为行业发展带来新的增长契机,也为消费者带来新的惊喜。


Q4、当前业内陆续出现了一些冻干宠物食品公司、一些代工厂家也开始成立自己的品牌,竞争正在加剧,对此您有什么样的看法?

郭总:其实几乎每个商品品类都会经历从少到多、优胜劣汰的规律,虽然会给厂家造成压力,但这同时也是进步的动力,所以这并不是一件坏事。我们乐于见到冻干技术更加广泛地应用,和同行相互学习、相互借鉴,让更多人参与到冻干的推广中来,才会带动整个冻干宠物食品市场的发展,共同把冻干产品在宠物市场的份额做大。


Q5、据悉朗诺将启动与“新经销商”的合作,该如何理解“新经销商”的概念?朗诺在这方面会有怎样的布局?

郭总:在以往的代理合作模式中,代理商充当的角色和提供的服务通常比较单一。我们要寻求的“新经销商”即品牌合作商,他们的角色不局限于批货、配货,还会与厂家合力做一些市场策划和推广,从单一的批货配货模式变为提供综合服务,这样才能使品牌真正接近市场、真切感受消费者的真实需求。朗诺当下已经启动“新经销商”的模式,也期待与这样志同道合的品牌合作商携手共进。

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