干货 | 未卡Donald K:爆品背后的品牌价值
作者:宠物行业白皮书 狗民网 |2018-09-14

在狗民网|铃铛宠物联合亚宠展共同举办的“新营销·新机遇——2018年宠物行业品牌营销论坛”上,未卡创始人Donald K分享了《爆品背后的品牌价值》的主题演讲。从时尚圈跨界到宠物行业,他对品牌的理解是什么,未卡又是如何持续创造“爆品”?这篇文章可以找到答案。

本篇文章为品牌营销会议·干货分享系列第六篇。

Donald K表示,每个人对价值的理解不太一样,但从营销角度来讲,有三个点是大家要记住的,即:产品特性、产品有什么好处、能够带来什么价值。

比如魔力猫盒这个产品,其特性是在盒子里有玩具有零食,好处是为主人解决了需要散买很多东西的问题,背后的价值很多人很难理解,其实就是让主人感觉为猫的生活品质做了很大的提高,在一体化的环境下把猫吃的、住的、玩的、健康方面都给满足了。

说到价值之前,大家通常要想一下为什么人类要养猫、养狗、养宠物?未卡的理解有5点:好玩、陪伴、责任感、存在感和虚拟。Donald K还加入了马斯洛需求层次理论的思考:在社会需要和尊重需要方面,养宠行为是一个主人已经断定了自己吃得饱、睡得好的情况下才会做的事情。

养宠是特别深入精神层面的举动、生活方式,所以在产品中注入精神价值是一件特别重要的事情。Donald K出身于时尚行业,香奈儿曾说过:“时尚不仅仅指服装而已,时尚存在于天空中、街道上。它和观念、生活方式,以及各种社会变化都有关系。”

简单而言,在人们的日常生活中都能看到时尚。这句话换个维度融入到宠物生活中,未卡设计师会把他每天的所见所闻融入到传统的产品中,塑造拟人化的产品,最终的目的是让养宠的主人一看到产品就能引发共鸣。

未卡设计师抬头看见云想做一个云的狗窝,产品逻辑都是一样的,把西瓜套在传统的猫砂盆上就产生了未卡西瓜猫砂盆。

Donald K分享了他对爆品的理解,爆品=销量高+传播度广。爆品有两大很重要的观点:必须卖好,即使卖不好也要有很多人讨论它。从宏观的角度来说怎么塑造口碑很好、传播度很好、卖的很好的产品?他认为有三点:必须好看、有趣、实用。

做爆品之前,未卡设计师会问自己五大问题:

1、产品本身是什么?

2、产品长什么样?

3、谁会买产品?

4、你为什么会买?

5、产品会不会说话?

Donald K表示,最后一点非常重要,如果产品本身自带传播度,消费者看到之后想要分享的话,在流量上品牌就可以省去很多钱做其他事情,所以爆品很重要,爆品本身的传播度就特别高。

以上5点,未卡设计团队会在例会上做呈现。Donald K介绍,未卡在设计上比较不一样,公司通常很少从外面招设计师,而是选择与比较好的设计学院深度合作,招收大三、大四实习生,经过一段时间的磨练之后设计师们就会了解公司想要的设计水准在哪里。每月25日,设计部门呈现设计稿,之后在下月初的第一个例会上,设计总监会向大家呈现上述五个问题的答案。

品牌做产品都应该想想如何回答以上五个问题,如果心中有答案,在市场中这个品牌才是不会“死”的,五个问题回答之后再去考虑产品成本、开发周期和产品的形态,再之后才是产品的营销方式等等。

最后,Donald K分享了品牌有两个点需要被注意到:第一是产品,第二是品牌故事。比如江小白会创造内容支撑品牌,硬产品加上不断出输出内容来支撑故事,这样才能塑造所谓的品牌,产品与品牌的结合、故事与品牌的结合就是所谓的价值观。

《2018年中国宠物行业白皮书》现货发售中!

识别或者扫描下方二维码购买

在这里,读懂中国最新养宠消费!




点击下方关键字,查看往期原创热文

行业白皮书:2018年报告 | 2017年中文版 |  2017年英文版 | 2016年中文版 | 2015年中文版

农业部发布:《宠物饲料管理办法》|《宠物饲料添加剂品种目录》|《饲料原料目录》

淘系数据:2017大数据 | 1月食品 | 1月用品 | 2月 | 3月 4月 | 5月 | 6月 |  犬主粮画像  | 犬零食画像 | 猫零食画像 | 猫主粮画像 | 保健品画像 | 猫砂画像

人物专访:乖宝秦华 比瑞吉许久 | 女性菁英 | 张御丞 | 宠物世家蔡奇 |  K.1郁聪 | 朗诺刘凤岐 | 瑞鹏李丽 | 硅谷天堂苏立峰 

行业解读:2018年中盘点 | 宠宠熊 |2018展览2017中国宠物产业 | 数说食品 | 宠物行业的五大变化 | 宠物诊疗六大趋势 | 医院投资

全球扫描:12大食品市场 | 亚太食品 | 全球食品销售 


0个评论
0
标签:
添加你的评论
发表评论
评论