干货 | 星宠秀陈荣:短视频营销的实战玩法
作者:宠物行业白皮书 狗民网 |2018-09-14

在狗民网|铃铛宠物联合亚宠展共同举办的“新营销·新机遇——2018年宠物行业品牌营销论坛”上,星宠秀CEO陈荣分享了《短视频营销的实战玩法》的主题演讲。视频化时代已经来临,自带流量的宠物行业一定不要错过短视频的风口。

本篇文章为品牌营销会议·干货分享系列第五篇。


1、视频化时代开启 抓住流量红利

不管是宠业人自身的感受,还是从宏观数据来看,视频化是不可逆的营销方式。最早的博客时代,大家用文字分享日常;十年前,大家在微博上用一张图片可以更快捷地描述心情和状态;现在更高效的方法是什么?是视频,视频可以更好反应生活状态。

这就是生活状态在不同时代的表达方式,接下来的时代一定是视频化。

数据显示,百度百家号中有120万视频创作者,视频播放量提升率达到277%,视频日均播放量100亿+。这三个数据并没有本质的联系,但有很多值得我们去深究的点。

120万的视频创作者的数量算大吗?其实对现在整体的视频需求量来说微乎其微,垂直的宠物行业视频创作者只占5%,仅有6万人。但277%的增长率和100亿+的播放量证明了这一领域还有非常大的提升空间。

所以陈荣一直在不断提醒身边的品牌尽早开始宠物视频化内容的布局。就像很多人错过了公众号的早期流量红利期,这种红利都是留给有准备的人,所以宠业人应该抓住视频化的趋势,提早做布局,等流量红利真正到来的时候就可以收割红利。

可以看到,无论是微博、抖音还是小红书等,在各个流量平台中成长起来的企业都非常多,但所有流量平台的整体发展趋势在哪?其实就是视频化。对做品牌的人来说如何布局视频是接下来我们着重要考虑的点。

从研究报告的数据可以看到,2017年移动短视频用户男女比例是55%比45%,中高端及消费人群占比51.61%,和宠物行业的消费人群以及未来趋势是最匹配的。

这更加佐证了宠业人要立马布局短视频、抓住流量红利的观点。作为视频内容创业者,陈荣发现,当前大流量主苦于优质内容缺失,正不断提升分润体系重金寻找宠物领域的视频创作者。同时直播平台都在开设宠物版块,招募宠物主播。

宠物催生了上千万宠物大V,赶超达人网红。宠物的关注度远超过我们的理解和认知,谁之前能想到过宠物在抖音里能热到这种地步。这一切都佐证了宠物行业的品牌和企业应该尽快布局视频化内容。

短视频的应用场景很多,电商、自媒体、线上社区、视频平台、朋友圈、投屏广告。这六个版块每一个都可以拿出来有单独的内容运营模式。

在此陈荣举了一个例子,在星宠秀为一个品牌制订宠物视频化长期战略规划时遇到了很多问题,比如2万粉丝中有1万8都不是真实粉丝,其实这也是很多品牌都面临的窘境,这种情况下星宠秀需要在前期进行粉丝积累才能做视频传播,所以视频化定制方案更多要偏向于吸粉而不是传播。

后来陈荣在谈话中得到了启发,这家企业有300名业务员,这一数量比较大,300个业务员每个月可以覆盖到1万家门店,而1万家门店可以覆盖到1000万用户。此时星宠秀给到的制定方案是利用好朋友圈,用朋友圈视频化的传播方式触达到品牌想要的那批人。最终星宠秀为该品牌定制了15秒具有传播属性的短视频,每天3条内容。事实上,短视频的成本非常低,一条小视频的制作成本按月只需要100~200元/条。

场景决定内容,但不限制内容。在各种流量传播平台中,大家要学会运用这些流量特性:在淘宝做魔幻视频、鬼畜视频一定没有意义;在门店和自媒体里要为品牌做专门的小知识分享视频;在娱乐部分定制PGC、UGC内容等。

以星宠秀制作的抖音爆款视频为例,“每天叫醒他的不是梦想,而是一只营养膏”这条小视频的播放量达到5000多万。因为是为营养膏做营销视频,星宠秀一开始并没有挖掘到特殊的卖点,最终只能通过另外一种趣味的方式去呈现。

抢滩宠物店投屏是陈荣为另外一个品牌商设计的方案。宠物店一定是利用视频化最好的场景之一,现在每个宠物店都有自己的投屏电视,在未来一定是宠物品牌的必抢之地。这也是星宠秀需要提前做准备的地方:创造1分钟干货小视频,顾客具有参与度。根据数据上的分析,这种内容最容易消耗时间,吸引消费者的关注,转移消费者等待时的注意力。

很多品牌认为自身的高端调性玩不了娱乐,但陈荣表示,再高端的产品都有情感表现的空间及其受众,都可以打破广告语的边界,融入更符合新审美的卖点形式而又不失品牌调性。

最后陈荣强调,宠物本身就自带流量,再也找不到一个像宠物行业这样受众人群男女老少通吃的行业,所以一定不要错过短视频的风口。


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