联合2万家门店 采用股权分红模式 华宠在革谁的命?
作者:宠物行业白皮书 狗民网 |2018-06-29

众人都在讲宠物行业的市场空间和前景,局外人正在为行业注入新鲜血液,却很少有人提到传统从业者的困境。譬如经销商,上有大品牌牵制,利润有限,下游供应渠道竞争加剧、客户流失;再如产业链最下游的宠物门店面临着高房租、高人力成本、低利润等问题。

传统宠业人都在积极求变,寻求不同的出路:有经销商转型专业配送服务商,以量取胜;有人开创自己的品牌……而在宠物行业浸润十多年之后,朱文锋于2016年10月创立华宠,计划在3~5年内用股权分红、权益激励模式招募20000家线下门店合伙人谋求共同发展,重构上游品牌到代理商到终端门店的合作方式。

今夏,《宠物行业白皮书》独家专访了华宠股份董事长兼CEO朱文锋,看他如何打造宠物行业“合伙人”新模式,而华宠的未来又将走向哪里? 

华宠股份董事长兼CEO朱文锋


1、行业“老兵”再创业酝酿商业新变革

与宠物行业结下不解之缘,朱文锋一呆就是14年,在上海做了两年兽医后他开始创业,先后成立上海宠一贸易有限公司、欧林基(上海)生物科技有限公司,从事小动物药品、保健品、主粮的自有品牌运作及国际原料贸易。

可以说,他在各种行业角色间几乎亲历了宠物行业从萌芽到发展的各个时期,见证尚处在人口红利期的宠物行业连续多年强劲发展,预计未来5~10年仍然是高增长行业。然而,宠物行业与成熟消费品行业相比,仍然有较大差距,从业者之前尚未形成明确的分工和生态关系。

尤其是宠物行业的最下游、触达消费者的终端宠物店,格外引起朱文锋的注意。作为整个产业链中数量最多,也是最重要的一环,宠物店在成就很多知名品牌产品的同时,却无法分享到上游品牌溢价及公司估值红利,行业利益分配不平衡。

同时,大量实体门店还面临着水涨船高的店租、不断增加的人力成本、流失的销售额、产品服务品质不稳定等问题,众多店主陷入顾客信任危机与无法突破经营模式的焦虑之中。痛点意味着机会,朱文锋有了新的创业想法,那就是联合宠物门店共同发展。


2、零售终端成为“合伙人”  享受权益分红

2016年10月10日,朱文锋作为发起人之一与13位志同道合的朋友共同创立华宠股份,并任职董事长兼CEO。

他想要打造的是一个宠物门店“联盟”。华宠计划在3~5年内采取股权分红模式,招募20000家线下门店及核心电商成为“合伙人”。“合伙人”销售华宠推出的自有品牌产品。而产品售卖与权益分红挂钩,华宠将通过ERP订货系统累积的商品销售量(截至2021年),对零售商进行权益股激励,共释放一亿股权益股免费赠予。“零售商不用投入任何资金,帮助华宠销售产品即可获得华宠的分红收益及未来上市前的20倍承诺回购收益。”

在这个过程中,华宠则为门店提供全方位的发展支持,包括产品、有竞争力的利润及有保障的价格管控体系,还将建立商学院,线上线下合力辅助门店做提升,为门店的未来收益打下基础。

在这种模式下,“合伙人”的挑选就显得尤为重要。而高度认可华宠股份的企业文化、运营宗旨和权益激励模式,同时有意与华宠共享品牌、资源和利益的人才是合格的华宠“合伙人”。

在朱文锋看来,“华宠模式”的本质在于重构品牌到代理商到终端门店的合作方式,让门店在享受产品较高毛利前提下,分享上游的有形及无形价值,摆脱目前宠物行业中下游面临的困境,起到激励门店发展的作用。

自2017年8月以来,华宠共举办终端合伙人大会34场,会销销售额3800万元,28位全国各地代理商加入,产品覆盖全国26个省份70多个城市,门店合伙人数量超过1000家,电商也将开始发力。朱文锋认为,“在探索期取得这样的成绩是值得肯定的,说明方向是对的”。


3、主粮、用品、药品、保健品全覆盖 

在整合终端渠道的同时,华宠最重要的竞争力还是源自产品。得益于团队在宠物行业超过十年的经验积累,华宠产品在设计思路上坚持差异化和品质化,围绕用户痛点出发去布局产品线。

目前,华宠已经拥有自主品牌GRIFFIN贵芬、(HEALTH-NU、DR.NU)纽牌、马力非。预计2019年第二季度将完成整体产品线布局,形成宠物主粮、药品、保健品、用品全产品线覆盖,并规划自建工厂及兽药厂,同时布局宠物医院渠道。

而华宠将秉持“资源共享、利益共享、品牌共享”的理念,逐步覆盖宠物食品、保健品、药品、用品、动物医院、行业商学院等多个板块,打造一个完整的生态链,形成商业闭环。

朱文锋的目标很大,他希望华宠能够成长为航母级企业,保持良好的盈利水平,打造年收益达到50亿的综合性集团公司。但他也清楚地意识到,华宠也面临着挑战:“在创业过程中,只有三件事情最重要,找到对的事、找到对的人、坚持不懈。唯一可能让华宠失败的就是团队及其执行力。”

他表示,当下华宠的新模式处在发展机遇期,一是行业仍存在红利,竞争处于低水平阶段,品牌格局尚未形成,对所有人来说都是机会,也容易赶超其他品牌;二是各品牌的渠道能力存在一定差距,电商与线下也未完全融合,整个宠物行业的产品质量和专业度还有一段长远的路要走。




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