宠物食品“味及”获天使轮融资 欲实现从原料到生产的“可追溯”
作者:宠物行业白皮书 狗民网 |2018-05-04

宠物食品“味及”近日透露,公司已完成天使轮融资,本轮投资方为北京经开基业资产管理有限公司。本轮融资后,资金将用于研发新品、拓展渠道,以及“追本溯源“的技术性开发。

据了解,目前“味及”推出了第一款产品——味及天然无谷粮,并在今年1月17日在京东首发,而后续新品将在5月陆续发布。

一初创品牌进场宠物行业,还首先选择了竞争激烈的主粮领域,“味及”靠的是什么,又如何在短时间内吸引了资本的青睐?来听听创始人蔡文昊怎么说。

味及创始人兼CEO  蔡文昊


1. 从人类快消品“跨界”宠物食品

2017年6月成立的“味及”无疑是宠物行业全新的玩家,而三位创始人蔡文昊、尹玉寒和杜峰都是“跨界”入行,在此之前,他们从事人类快消品(如化妆品、保健品、食品)领域的渠道、品牌、运营工作,具有7~10年经验。

谈及为何共同选择宠物行业,蔡文昊给出了两个关键词:一是热爱,二是机会。创始团队都是爱宠之人,杜峰从小养猫,尹玉寒更是养了7只宠物。但毛孩子与主人相互陪伴时间里,也曾经历过痛苦,买过进口假粮,宠物的健康状态是令人担忧的。

然而蔡文昊看到的是,市面上的一些宠物产品“不够好”,针对宠物健康的指标并不达标;从用户体验和需求的角度来讲,很多产品也没有做到“先打动人再打动宠物”。

对有过创业经历的三人来说,养宠人和宠物遇到的问题意味着市场广阔。蔡文昊认为,宠物数量的暴增趋势将在今年进入更高的阶层。而回归到产品层面,能够让宠物吃得健康的食物仍有机会。

因此“味及”于去年6月应运而生,蔡文昊担任CEO,尹玉寒负责品牌,杜峰负责整体运营。他们首先选择以一款宠物主粮切入市场。


2. 巨头在前,仍要杀入宠物主粮赛道

宠物主粮是宠物行业竞争最激烈的赛道之一,巨头林立、资本介入,中高端市场近乎被国外进口品牌垄断。作为初创品牌,“味及”的主粮势必面临巨大挑战。

但对蔡文昊及其团队来说,这一赛道是存在很多机会的。一是市场品类足够大,二是相对成熟,不需要再教育消费者等。即使如此,宠物主粮还是存在诸多痛点。

创业前的调研期,他们团队跑遍北上广深等一二线城市,深入宠物社区。他们遇到的最典型问题是,很多用户购买进口主粮的意愿并非来自于质量有多好,而是在国内找不到可以完全信任的品牌和产品。

所以蔡文昊认为,在巨头笼罩之下,主粮赛道未来的定位是创新型主粮。因此踏踏实实做出好产品,构建多层次的产品结构,满足消费者和宠物的创新性需求才可能实现突围。

“味及”的做法是推出一款面向中高端市场的宠物主粮,从原料、配方、价格到包装都试图打破国外进口品牌的壁垒:“味及”天然无谷粮加入6种肉类,动物蛋白含量在80%左右,不添加诱导剂。

从供应链角度,“味及”与代工厂签了质量保证协议,保证主粮质量能够达到品牌的要求;自主研发的配方中加入山药、绿茶,能促进宠物消化和改善口气;包装上也有创新,第一是拎袋和使用都很方便,第二是产品中间透明能够看到颗粒。

在蔡文昊看来,这样一款主打宠物健康的主粮售价219元/2Kg,“是能够吸引购买进口粮的那一批消费者”。


3.  新品陆续推出,欲用技术实现“追本溯源”

今年1月17日,“味及”天然无谷粮在京东首发,随后上线微信小程序、环球捕手、小红书等渠道。蔡文昊透露,各渠道增长迅速,从渠道反馈来看,“主粮的适口性很好”。“味及”也因此受到资本关注。目前味及完成天使轮融资,投资方为北京经开基业资产管理有限公司。

他认为,资本的认可主要源于两方面,一是“味及”在宠物健康食品领域的定位,二是公司的阶段性目标清晰。

今年,“味及”将在线上只布局渠道,不做品牌,并且先To B建立认知,再利用B端获取C端客户。

线下,“味及”会采取一城一市的打法,先以展销为主,这也是新生品牌的必经之路;第二阶段地推城市中的品牌店、商场等。他们的目标是至今年9月,团队必须铺完北上广深、成都五座城市,拿下所有城市10%的店铺量。目前,团队线下布局已经开始行动,北京已有近100家门店采购“味及”的产品。

本轮融资之后,资金除了用于渠道的开拓和拉新,还将用来研发新品以及现有主粮的升级款。2018年“味及”预计生产20~30个SKU产品,包含猫狗的主粮、零食等,比如5月上线罐头系列产品和618京东定制款宠物粽子。

此外蔡文昊表示,团队正在进行“追本溯源“的技术性开发,并用于下一款产品。到那时,“味及”能实现真正的“食材看得见”,从原料到生产环节清晰透明。他认为,这项技术也是打破国外产品壁垒的利器。

最后蔡文昊总结,宠物市场足够大,赛道足够宽,现有的主粮玩家构成了一级固定的台阶,“味及”要做的就是再迈上一个台阶,做主粮创新,因此最大的挑战不是来自巨头,而是怎样把产品做到极致。




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