硅谷天堂苏立峰:宠物行业的“黄金时代”正在来临,最快将在两年之后见分晓
作者:宠物行业白皮书 狗民网 |2018-04-16

宠物行业的普遍共识是,至2020年,整个市场规模预计将超过2000亿。新消费、新零售大势下,资本也开始关注千亿市场规模的宠物行业。

《宠物行业白皮书》对话硅谷天堂投资总监苏立峰,从投资人的角度聊一聊他们眼中的中国宠物行业。


一. 宠物行业:分散、两极、区域化的“蚂蚁市场”

宠物市场一直存在,走过十年的公司、品牌也有很多,但特点也很明显:高度分散化、区域化、两极化。用一个词来形容宠物行业最为贴切——“蚂蚁市场”,即没有品牌。

分散化,最典型的是宠物店。如果作为小老板,占领核心地段的小区门口、人流集中的地方,店里品类相对丰富,再与养宠人群积极互动,开1~2家、甚至是3~5家宠物店通过贸易差价赚钱是很容易的。

区域化,是指每个区域养猫养狗的习惯不同,比如反映宠物零食上,品类非常多,就是因为行业高度区域化、个性化,很难做到标准化,一款零食满足不了所有消费者。

再来谈谈两极化的问题至2020年,宠物行业市场预计将达到2200亿人民币的规模。一个千亿市场,但之前养宠物是“有钱人”的事情,特别是有海外经历的人。他们一般会在海外的别墅中养大型犬,回国之后也继续偏好大型犬。而猫是这两年在80后、90后“猫奴”概念的兴起之下才火热起来。

gm8966024

狗民网《2017年中国宠物行业白皮书》中总结的养宠人群画像


这些“海归”或海外高管人群早已把宠物视作家人,他们对于宠物主粮的选择,也一定是品牌粮,最起码要保证食品安全性和品质。此为宠物行业中的“高端”群体所在。

在2015年消费升级大趋势之前,还有一部分传统的养宠群体,可能还没有品种的概念,给猫狗吃人的食物,或者偶尔给宠物喂一些价格很低的河北产宠物粮。


二. 消费升级:宠物行业“两极化”现象的暖和

2015年之后,消费升级的时机已至。究其原因,主要在两个方面,一是人均GDP上涨,居民人均可支配收入增加。据国家统计局网站发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示, 2017全年人均GDP为59660元,比上年增长6.3%。如果以美元计价,2017年中国全年人均GDP为8836美元;全年全国居民人均可支配收入25974元,同比增长9.0%,扣除价格因素,实际增长7.3%。

二是人口结构发生了变化。“空巢青年”和“空巢老人”数量激增,目前国内超5800万人独居,占全国总家庭数14%,其中20~39岁的独居年轻人数量接近2000万。新加坡《联合早报》写到,“2013年中国空巢老人人口超过1亿。随着第一代独生子女的父母陆续进入老年,2030年中国空巢老人数将增加到两亿多,占到老人总数的九成”。庞大的数字背后是人心灵、情感上的孤寂,而宠物正好起到了抚慰的作用。

随着“天时地利人和”的条件具备,消费升级冲击到宠物行业,前文所提到的一批头部公司诞生了。但这些企业可能在未来很长时间内都无法像其它行业一样,比如家电行业,达到寡头垄断的阶段。因为它们仍然无法解决前文所说的区域化问题。

消费升级也并没有给宠物行业的“分散化”带来太大改变。不过在传统的“夫妻店”之外,还涌现了其他类型的门店,比如传统工厂类型的企业想抓住新零售的热点开线下店;有产品、美容培训基因的团队开店等等。

开门店的一个难点是选址,因为很多核心店铺已经被“夫妻店”占住了,即使新开一家品牌店,部分消费者可能也缺乏品牌认知。

但“”两极化“”问题在消费升级之后,有了明显转变。那些传统的养宠人群,以60后为主,他们是财富的持有者,但是财富的不安全感使得他们不会在宠物这件事上花很多钱。但消费升级之后,他们会跟随周围人的趋势给宠物购买狗粮。

但到了70后、80后一代,互联网的便利让他们可以在线上购买价格适中的狗粮,甚至是自动喂食器,养宠物变得轻松。90后、00后更是如此,一切宠物食品、用品都可以通过网上购物、宠物店的服务解决掉。

另外,丁克家庭、空巢老人等群体,从情感层面已经把宠物上升到亲人、孩子的高度,情感诉求带来的消费升级,让他们在宠物身上花费更多金钱。

最后,宠物行业在2015年之后的另一个变化是资本介入。原来这个行业的人是处在“舒适区”的——开门店当老板赚钱,但资本入局之后,大家产生了一个共识:未来极有可能是行业外的人颠覆了宠物行业。


三. 资本入局:看好宠物行业  提前占领赛道

从细分赛道来看,宠物医疗是资本最先“盯”上的一块蛋糕。

高瓴资本是及早布局宠物行业并具有深刻认知的一家机构,尤其在宠物医院的布局很超前。因为它们看到了宠物医疗在海外的市场巨大,再结合国内宠物医疗尚属“蓝海”的阶段,以资本控股的方式来组团队、占赛道。目前,高瓴资本投资了安安宠医、芭比堂等一批企业。

这些连锁医院马不停蹄地在收购门店,其实是在占据位置,这些位置是非常值钱的。宠物门店也一样,未来一定会有大品牌来收购小店。

我们则是从去年年中,中宠股份、佩蒂股份上市之后开始接触宠物行业。在此之前,我们通过之前投资的通威股份对宠物有过一定了解:通威股份旗下的“好主人”是国内最早的狗粮品牌之一。

基于之前的认识,我认为宠物行业的机会很大。但纵观整个行业,大体量的企业比较少,目前只跑出中宠股份、佩蒂股份两家上市公司,以及依依股份、天元宠物等新三板企业。同时,这些头部公司基本都是以海外业务起家,比如佩蒂主要做狗咬胶,中宠代工宠物零食等。这也就意味着,以上企业是传统的外贸型公司,在上市之后也是从去年开始,更为注重国内业务。因此,2017年可以算得上宠物头部企业是从国外走向国内的“元年”。


四. 宠物品牌:先从猫咪切入  提升消费者认同感

2017年不仅是宠物头部企业是从国外走向国内的“元年”,也是公认的“猫”年,比如“吸猫”的网络现象爆红。很多企业都以猫作为切入点,比如pidan、Furrytail等初创品牌。分析其背后的逻辑,可能有以下几方面原因:

第一,80后、90后发明了“猫奴”一词,把猫咪视作主子,是因为“在所有宠物中,只有猫与人始终有距离感”,所以养宠者想一直讨好猫咪,包括购买客单价高的用品、食品。

《2017宠物消费趋势报告》数据显示,“购买猫粮的用户,搜索关键词主要集中于天然粮、罐头和零食等商品,对比养狗的用户,则显示‘猫奴’们似乎更讲究“。这就不难理解,为什么会有公司先“盯”上猫类的创业机会。

gm8966025

Furrytail专为猫咪设计的极简猫窝


第二,人们更容易把猫咪包装成网红,因为猫咪更容易引起人们的共鸣,不同品种的猫差异不大,但狗狗们则不尽相同。

“猫年”之后,猫、狗的市场会逐步趋于稳定,小宠市场也会不断崛起。但值得注意的是,虽然猫狗市场占据宠物市场绝大多数份额,养宠用户中,养狗家庭占60%,养猫家庭接近40%,但这一市场被从业者切得非常细。这就导致任何一家企业单靠猫或者狗很难做大体量。例如成都市有地域性的门店,换到上海就变成了另一批门店。

大家可能已经意识到,宠物市场和母婴市场非常类似,尤其是其中的猫狗市场。但宠物市场有自己的特殊性,虽然最终是猫猫狗狗使用产品,但实际消费者是养宠人。

另外母婴市场有一致性,“孩子王”可以把北京的一家店复制到全国各地,但宠物尤其是猫狗很不一致,比如狗有柴犬、金毛、牧羊犬等不同品种,不同地区的养宠人也很难形成社群。整个市场被割裂,还有可能被长期割裂。

所以,这就是为什么我看好做宠物品牌的公司,而不是做渠道。传统观念认为“渠道为王”,因为那些外贸企业就是靠渠道发展成为现在的大体量公司。如果现在依然从渠道开始做品牌,却发现行不通。因为之前的消费者不需要品牌,可能东西价格不贵即可;现在的消费者开始需要品牌了,因为从产品角度而言,一家公司没办法统一所有用户的意见,就像一款零食满足不了宠物的所有需求。

但品牌不同,如果建立起一个强势的品牌,大家对品牌的认识是一样的。假设一家公司的主营业务是宠物主粮,渠道也很强,能够把产品发送到各个地区销售,却没有提供品牌。实际上,用户并不是因为产品好而记住了这家公司,而是因为用户能够看到、选择产品。这种情况下,用户缺少粘性,他需要不断尝试各个品牌的宠物粮,来找出最适合自家宠物的那一款。反过来,这家公司又经营主粮,还生产宠物零食、宠物用品,那么用户只需要这一个品牌足矣。

这就是宠物产品和母婴产品不一样的地方。比如奶粉分为0~1岁吃什么,1~3岁吃什么,但猫和狗又分为不同品种,各个品种宠物的需求又不相同——婴孩是,但猫狗很不一样,不可能同一个产品满足所有的需求,唯一的可能性在于品牌能够把不一致性给降低,提升认同感。

宠物行业的“黄金时代”正在来临,最快将在两年之后见分晓。与此同时,资本对于宠物行业的认识也在不断加深,正在从初级认知上升到行业、产业甚至是全球视野的认识,以此来助力整个行业的崛起和成长。




点击下方关键字,查看"宠物行业白皮书"微信公众号往期原创热文


行业白皮书:2017年中文版 |  2017年英文版 | 2016年中文版 | 2015年中文版

淘系数据:2017大数据 | 2017食品榜 2017用品榜 | 2018年1月食品 | 2018年1月用品 | 2018年2月数据 | 线上犬主粮人群画像  | 线上犬零食人群画像 | 线上猫零食人群画像 | 线上猫主粮人群画像

全球扫描:12大食品市场 |亚太食品 | 全球食品销售 | 创业方向热门趋势

人物专访:女性菁英 | 福贝 黄莉 |华元 田巧翡 | 张御丞 | 宠物世家蔡奇 |  K.1郁聪 | 朗诺刘凤岐 | 猫妈咪杨梨 | 瑞鹏李丽 | 圣宠李安春 | 芭比堂刘海玲 | 长城展程杨 | 乖宝杜欣芳 | 梵米派许文蕴 | 调良宠物何军DOGTV 

行业解读:宠宠熊 |2018展览2017中国宠物产业 | 2018五大趋势 | 母婴跨界看宠物 | 2017产业大事 2017行业黑色事件 | 2017营销关键词 |  宠物医疗 | 宠物店人才数据 | 数说食品 | 宠物行业的五大变化

gm8966027


gm8966029


gm8966031



0个评论
0
标签:
添加你的评论
发表评论
评论