参展的4大理由
作者:宠星球 狗民网 |2007-03-14

       参加商业会展,甚至组织自己的商业展会,是企业众多营销工具中的一个。企业营销手段可以分为两类:一类是面向整个市场的广告(包括杂志广告、网站广告)具有覆盖面广、CPM成本低的特点,科特勒称之为:"Mass Marketing"。但是由于地域、时机、受众的主动程度等因素限制,还需要一些具有渗透力的营销手段才能够扩大战果,让客户不但对你的公司、品牌有印象,形成记忆,进而在适当的时机产生购买行为,这一类则被称为"Market Penetration"。展会就是一种市场渗透手段。
  商业会展与平面广告、网络广告、影视广告相比,展会具有以下特点: 

     1、由于有经验的展会组织者,特别是华展,建立了齐全强大 的用户数据库,有针对性地邀请相关人员参展,从而保证了目 标人群与参展商的目标人群相符。 
     2、展会的举办地点,多是在用户集中的地区
     3、在展会与你的潜在客户交谈,发放资料,交换名片等活动能形成很具体的记忆。甚至可以邀请客户参观工厂或拜访客户等。在维持客户关系,开发新客户方面都有无可比拟的优势。
   4、权威数据表明,来参观展览的企业,多数是寻找新的机会、新的产品,有较强的目的性。而不是象在阅读专业杂志时那样,多数是在被动地接收其中的广告信息。

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