企业参展自问60则
作者:宠星球 狗民网 |2007-03-14

为了您更有效地参展,在您做决定之前,请对以下问题先做一番简要回答:
1.该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?
2.展览会日期是否合适?
3.同期有别的展会举办吗?
4.展览会地点是否便利?
5.有多少与会者是来自目标市场?
6.有多少与会者是来自我们主要的服务地区?
7.组展机构怎样推广展会?
8.展览过往的业绩如何?
9.哪些竞争对手将参展?
10.展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗?
11.公司中有人曾参加过这个展览会吗?
12.我们可为此展览会投资多少?
13.展会组织对参展商的推广提供什么协助?
14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗?
15.我们希望通过参展得到多少回报?参展计划在展览前9-12个月开始计划。
16.该展览会能为我们现行的市场策略服务吗?
17.需要展出什么产品?
18.在这次展会上谁是我们的目标观众?
19.我们参展的目的是什么?
20.我们有书面的参展计划 吗?
21.参展预算已确定了吗?
22.我们的展位已确定了吗?
23.订金必要的保证金已支付了吗?
24.怎样的展位设计符合我们的要求?
25.我们能使用现有的展示品吗?
26.我们需要新的展示品吗?
27.我们需要新的宣传画吗?
28.我们需要预定什么展览服务?
29.安全服务是否必要?
30.是否安排好展位的安装与拆卸?
31.怎样安排货运?
32.酒店服务预定好了吗?
33.注意展位付款的最后期限。
34.是否已确认了此展所需的总费用及付款方式等?
35.指引卡片已设计并打印好了吗? 推广计划提前6-8个月制定。
36.展前推广如何进行★ 个人邀请函(包括介绍和回复函)★ 广告(贸易出版物,当地媒体)★ 直邮广告 ★ 电话推广 ★ 公关
37.我们的展位号有否包含在展前的推广材料中?
38.需要印制额外的传单、目录和价目表吗?
39.印刷品准备好了吗?
40.对其他的公关活动做好了计划 吗?
41.我们的展览指引条款已完成并寄出了吗?
42.怎样的赠品能取得更好的效果?
43.我们要组织什么样的现场推广活动? ★ 机场广告/户外广告板 ★ 酒店电视广告 ★ 运输广告 ★ 展会每日广告 ★ 酒店房间推广 ★ 展会目录广告 
44.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗?
45.要预定多少门票?
46.展位上需要多少工作人员?
47.谁是代表公司的最佳人选?
48.展位经理指定了吗?
49.定好展前会议的时间吗?
50.参展人员熟悉展出的商品和服务吗?
51.是否有一个准备回答问题的技术代表?
52.是否为参展人员预定了足够的证件?
53.参展人员是否有足够的名片?
54.展位时间表是否制定好?
55.谁负责监督展位的安装和拆卸?
56.该负责人是否清楚展览出入程序? 效率在展会前为展会后的事情做好准备。
57.是否会向登记的参观者寄出感谢信?
58.怎样评估该次展览?
59.展览费用是否在预算之内?
60.还有什么别的国内、国际展览? 请注意,千万别轻易让绝佳的参展机会在您身边溜过,不然,商机错失, 后悔莫及。

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